Haute Living: Apa yang menginspirasi pendirian Vendormint, dan mengapa sekarang?
Max Borin: Gagasan untuk Vendormint berasal dari mengidentifikasi kesenjangan yang serius dalam pemulihan pengurangan-terutama untuk pemasok ritel bata-dan-mortir. Banyak yang kehilangan pendapatan karena tolak bayar yang belum terselesaikan, denda kepatuhan, dan pengurangan, dan alat yang tersedia tidak memiliki visibilitas dan skala yang diperlukan untuk mengatasi masalah tersebut secara efektif.
Dallas Counts: Tepat. Solusi yang ada cenderung sempit dalam ruang lingkup. Mereka mungkin mendukung satu atau dua pengecer – biasanya raksasa seperti Amazon atau Walmart – tetapi kehilangan ekosistem yang lebih luas.
Dengan 15 tahun saya di Walmart, saya melihat secara langsung bagaimana vendor diminta untuk menginvestasikan kembali lebih banyak, semuanya sambil menavigasi standar kepatuhan yang semakin kompleks dan kenaikan biaya, seperti tarif atau pengeluaran media ritel.
Vendormint memberdayakan pemasok untuk benar -benar memahami P&L mereka dan memulihkan pendapatan yang sering bersembunyi di depan mata.
Haute Living: Tidak ada solusi satu ukuran untuk semua di ruang ini. Bagaimana VendormInt beradaptasi dengan tantangan unik setiap klien?
Dallas Counts: Pendekatan kami komprehensif. Sebagian besar alat di luar sana hanya berspesialisasi dalam beberapa pengecer – tetapi Vendormint mendukung lebih dari 56 bidang ritel dan penghitungan.
Kami menganalisis pengurangan yang valid dan tidak valid. Dan kami tidak berhenti pada pemulihan – kami membantu klien mencegah masalah di hulu sebelum menjadi mahal.
Max Borin: Visibilitas adalah keunggulan kita. Karena kami bekerja dengan banyak pemasok dan pengecer, kami dapat mengidentifikasi tren lebih cepat dan menyesuaikan waktu yang hampir nyata. Kecerdasan kolektif itu adalah sesuatu yang dikelola pemasok mereka di rumah mereka tidak pernah bisa cocok sendirian.
Haute Living: Tren yang muncul apa yang Anda lihat di lanskap pemulihan B2B dan pendapatan?
Dallas Counts: Pengecer berkembang dengan cepat. Program -program seperti Walmart's 'tepat waktu dalam waktu penuh' atau inisiatif kepatuhan transportasi Target yang akan datang memberi lebih banyak tekanan pada pemasok.
Sederhananya – jika Anda tidak di depan shift ini, Anda kemungkinan kehilangan margin.
Keuntungan kami adalah skala. Kami melihat perubahan sistemik lebih awal, menyesuaikan proses kami dengan cepat, dan melindungi klien kami dari kehilangan kemampuan untuk memulihkan dana karena pengajuan klaim yang sudah ketinggalan zaman.
Max Borin: Dan ketika tekanan operasional ini tumbuh, demikian juga “kesenjangan pendapatan” – perbedaan antara apa yang dimasukkan oleh pemasok dan apa yang sebenarnya mereka terima.
Vendormint ada untuk menutup celah itu.
Haute Living: Bagaimana VendORMint selaras dengan pembaca Haute Living yang menghargai waktu, keunggulan, dan pertumbuhan strategis?
Dallas Counts: Ini adalah solusi strategis yang dirancang untuk menghemat waktu dan memulihkan pendapatan – cepat.
Tanpa Vendormint, perusahaan perlu merekrut dan melatih tim besar, berinvestasi dalam alat, dan menunggu berbulan -bulan untuk melihat hasilnya.
Kami menawarkan efisiensi pada skala, yang memungkinkan eksekutif menginvestasikan kembali pendapatan yang dipulihkan ke dalam pertumbuhan, inovasi, atau mengimbangi biaya seperti tarif.
Max Borin: Efisiensi melalui inovasi adalah kuncinya.
Kami terus berinvestasi dalam teknologi kami untuk merampingkan ketidakefisienan, membebaskan waktu klien, dan meningkatkan visibilitas data. Itulah yang membuat kami menjadi mesin pertumbuhan bagi mitra kami.
Haute Living: Di mana Anda melihat Vendormint – dan industri – berkembang dalam 1 hingga 5 tahun ke depan?
Dallas Counts: Fokus kami adalah memperluas cakupan ritel kami dan berkembang secara global.
Sebagian besar klien kami beroperasi secara internasional, jadi kami membangun kemampuan untuk mendukung mereka di Kanada, Latam, Eropa, dan Asia.
Max Borin: Industri akan beralih dari manajemen pengurangan reaktif ke pencegahan proaktif. Pengecer akan terus memperketat kepatuhan rantai pasokan, dan pemasok yang mengadopsi strategi pencegahan akan muncul di depan.
Haute Living: Apakah Vendormint cukup diskalakan untuk mendukung perusahaan Fortune 500 saat ini?
Dallas Counts: “Untuk operasi yang berbasis di AS, kami sudah ada di sana, dan kami dengan cepat berkembang untuk melayani pemasok multinasional juga. Tetapi bahkan ketika kita skala, kita terus berkembang – selalu ada cara untuk meningkatkan.
Max Borin: Teknologi modular kami memungkinkan kami untuk menyesuaikan per profil klien. Kami dapat memproses set data besar -besaran, dan platform manajemen perselisihan kami dirancang untuk kompleksitas Fortune 500.
Apakah Anda seorang pemasok AS atau perusahaan multinasional, kami dapat mendukung Anda.
Haute Living: Pikiran terakhir untuk audiens Haute Living?
Dallas Counts: Banyak perusahaan bahkan tidak menyadari skala peluang.
“Untuk operasi yang berbasis di AS, kami sudah ada di sana, dan kami dengan cepat berkembang untuk melayani pemasok multinasional juga. Kami bahkan menawarkan audit gratis untuk mitra potensial untuk memperkirakan peluang ini.
Max Borin: Sebuah takeaway terakhir: Ketukan proaktif reaktif.
Gelombang keunggulan operasional berikutnya adalah milik mereka yang memprediksi dan mencegah pengurangan, bukan hanya mereka yang membersihkannya sesudahnya.